2010年09月19日

あなたの得意技を使え

プレゼンテーションの目的は・・・・・

●相手が自らの意思で(強制されることなく)同意・決断・実行するように影響を与えること。


だから・・・・・・・

●ボクトツだったり力んだり垢抜けなくても問題なし

プレゼンテーションを苦手で怖いものと考えている人には、どうやら共通した思い込みがあるようだ。

それは「プレゼンテーションはかくあるべし」「かくあらねばならない」という恐怖に近い思い込みだ。

あなたはそう思っていませんか?

結局、手段に優れた人物ではなく、何としても目的にこぎつける人物がビジネスには必要なのだ。

流ちょうな話し方しかできず、それで目的に近づきならば、あるいはボクトツでも目的に届くなら、それがあなたにとって正しい手段なのだ。


正しい手段、正しいプレゼンテーションが独立して存在するわけではない。
あなたの目的に近づく手段、それが正しい手段だ。
流ちょうに話すことも上手に説明することも、そつのない振る舞いも、すべて手段であって目的ではない。

「素晴らしいプレゼンテーションでしたね」とほめられることが目的ではない。
「目的達成」のためには、あなたに相応しい、あなたが最も得意な「手段」を選べばよい。


●教訓「プレゼンテーションの目的と手段」

*聞き手を説得し、聞き手の行動に影響を与えること、その一点である。

*決してきれいなビジュアル資料を作ることではない。
流ちょうなプレゼンテーションなどという妄想に惑わされるな。

*説得のために、あなたの最も有効な得意技を使え。




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posted by ホーライ at 12:58| Comment(7) | TrackBack(0) | 発表方法 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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